保险署理人如何借助新媒体，高效展业与增员？

本文摘要：年关将至，又到了各家保险公司的“开门红”冲刺阶段。今年，勾老师接到的保险公司咨询与培训，比往年横跨好几倍。一方面，大家都知道互联网有用，甚至已经看到其他保险署理人用互联网找到了客户；另一方面，自己却很是痛苦，不知道怎么通过线上成交——“为什么我天天辛辛苦苦发朋侪圈，却没人点赞？”“不是说社群营销有用吗？我建了群，怎么没人说话？”“我感受自己没有颜值也没啥才艺，是不是没措施在抖音和视频号做营销了？”......那么，保险署理人如何借助新媒体，高效展业与增员？

年关将至，又到了各家保险公司的“开门红”冲刺阶段。今年，勾老师接到的保险公司咨询与培训，比往年横跨好几倍。一方面，大家都知道互联网有用，甚至已经看到其他保险署理人用互联网找到了客户；另一方面，自己却很是痛苦，不知道怎么通过线上成交——“为什么我天天辛辛苦苦发朋侪圈，却没人点赞？”“不是说社群营销有用吗？我建了群，怎么没人说话？”“我感受自己没有颜值也没啥才艺，是不是没措施在抖音和视频号做营销了？”......那么，保险署理人如何借助新媒体，高效展业与增员？谜底是9个字：知方法、懂思路、会工具。01 知方法：先建设信任，后发生成交！我经常收到一些莫名其妙的群发信息，好比这条：为什么群发信息险些没什么效果，甚至容易被拉黑？因为在毫无信任基础的情况下，基础没有成交的可能性！保险署理人做线上营销，必须从接触客户的那一刻起，就营造出专业、可信的形象。

详细包罗：【1】专业形象，即头像、昵称、微信签名的专业设计；【2】专业文案，即朋侪圈发出团队故事、热点思考与行业看法，而不是刷屏式地发广告；【3】专业相同，即有针对性地给客户提供保险建议，而不是群发垃圾信息；【4】专业运营，即客户群的日常交流与定期运动，而不是“发了红包有人领，平时没有人说话”；......现在险些每个客户微信挚友里都有N个保险署理人，为什么最终选择了你？就是因为你注意了以上的细节，让客户放心——放心，才会带来成交。02 懂思路：新媒体营销妙手，一开始就做对了！现阶段险些所有的互联网平台都有多种用法，思路不清晰的话，很容易泛起“花了大量时间，但没有半点效果”的情况。

举个例子，微博营销——如果你把它看成状态出现平台，那就要像朋侪圈一样发短内容，并做好微博评论互动（下图左）；如果你把它看成内容平台，那就要像发民众号文章一样写微博头条文章，期待通过优质文章圈粉（下图中）；你还可以把它看成社群平台，建一个微博群，并带着团队来运营（下图右）。再举个例子，社群营销——如果没有思路，恐怕你只知道“自己亲自建个群，想方设法让大家说话”；但如果你知道社群营销的整体思路，你就会联合自己的优势，挖掘社群并寻求互助，随后在群里圈粉成交。

好比我的一位深圳学员就没有建设自己的群，而是直接在当地的宝妈微信群做微分享，500人的群里直接有100多位群友加她挚友并主动咨询，最终有15个签单。03 会工具：新媒体营销妙手，一开始就做对了！马克思说过，“制造和使用生产工具，是人区别于其他动物的标志”，在新媒体领域，这句话需要改成：“使用新媒体工具，是妙手区别于小白的标志。”擅用新媒体工具的人，往往效率更高——你花了半天时间做出一张图发给客户，人家用5分钟直接生成一张海报，质量不见得比你差。

对保险署理人而言，常用到的工具包罗四类。第一类，设计工具。你的手机上需要常备设计工具及小法式，在大家发文字时你发图片、在大家开始发图片时你发创意图、大家学会发创意图时你已经开始做创意视频了。

第二类，社交工具。你的手机需要有微信、微博、脉脉等多款社交工具——既然做新媒体营销，一定需要筛选客户、适时跟进。第三类，治理工具。

保险署理人不是独立的个体，除了见客户外，通常还要和团队举行相同与协作。所以，你需要定期关注团队治理工具，包罗团队互评工具、文件共享工具，发展打卡工具等。第四类，发展工具。这已经不是一个“熟记话术就能卖出保险”的时代了，你需要借助新媒体工具提升自己的综合能力，这类工具包罗『获得』『喜马拉雅』『荔枝FM』等。

总结对保险署理人而言，新媒体简直是个弯道超车的利器。不外，如果想用好新媒体，建议你先不要急着群发、刷屏，而是根据“知方法、懂思路、会工具”这9个字，一步一步修炼。也希望勾老师的这本新书《保险线上成交》，通过8大模块的细致解说，让你的展业和增员更高效！对了，我还为保险署理人做了100多集视频课：点击下方的“扩展链接”直达，或者在各大电商平台搜索“保险线上成交”，都可以找到它。接待大家阅读与反馈！。

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